تمويل يجمع بين الأسهم والدين
أعلنت WheelsOn، وهي شركة ناشئة مقرها دبي تعمل في تأجير السيارات، عن إغلاق جولة تمويلية بقيمة 12.5 مليون دولار صيغت عبر مزيج من الاستثمار المباشر والتمويل البنكي. وتضمنت الجولة 2.2 مليون دولار في صورة أسهم من مجموعة مستثمرين، من بينهم مؤسسو شركة Xploration Capital في لندن، إلى جانب 6.5 مليون دولار مخصصة لتوسيع الأسطول، و4 ملايين دولار كتمويل مصرفي. ووفق التقديرات الواردة مع الصفقة، فإن قيمة الشركة تقارب 30 مليون دولار.
وتعكس هذه البنية طبيعة القطاع نفسه، إذ تحتاج شركات تأجير السيارات إلى رأس مال كبير لشراء المركبات وتشغيلها وصيانتها، لذلك لا يكفي الاعتماد على رأس المال الاستثماري وحده. من هنا جاء المزج بين التمويل بالملكية والديون ليمنح الشركة مساحة أكبر للنمو السريع مع الحفاظ على التوسع التشغيلي.
شركة عمرها عامان ونموذج تشغيل مختلف
تأسست WheelsOn عام 2023 على يد Nikolay Melnichuk وAdlet Shagirov وMaxim Olivson. وتقدم الشركة منصة رقمية لتأجير السيارات من دون وديعة، في محاولة لإزالة أبرز العقبات التي يواجهها المستهلكون في هذا السوق، مثل الدفعات التأمينية المرتفعة والرسوم غير الواضحة والإجراءات الورقية الطويلة.
اللافت في نموذج العمل أن WheelsOn لا تعمل بوصفها وسيطًا بين المستخدمين والمورّدين، بل تمتلك أسطولها وتشغله بنفسها. هذا الاختيار يمنحها سيطرة أكبر على جودة الخدمة والصيانة والتسعير، لكنه في الوقت ذاته يزيد من حجم الالتزام الرأسمالي المطلوب للنمو.
أسطول فعلي وتقنية لإدارته
تشغّل الشركة حاليًا أكثر من 200 مركبة عبر 15 علامة تجارية، مع خيارات تأجير تمتد من يوم واحد إلى سنة كاملة. ومن بين السيارات المتاحة في الأسطول مركبات مثل Audi Q3 Sportback وChevrolet Tahoe RST وHyundai Staria، بأسعار يومية تختلف بحسب الطراز والفئة.
وتعتمد WheelsOn على منصة تقنية لمراقبة المركبات لحظة بلحظة وجدولة الصيانة بصورة استباقية. وتقول الشركة إن هذا المستوى من المتابعة يخفف المخاطر التشغيلية ويتيح لها الاستغناء عن الودائع التقليدية التي قد تصل في سوق الإمارات إلى مئات أو آلاف الدراهم. وبذلك يصبح العميل قادرًا على إتمام الحجز واستخدام السيارة دون العوائق المعتادة التي ترتبط غالبًا بالتأمين المسبق والانتظار الإداري.
تجربة رقمية كاملة من الحجز حتى الإرجاع
تقدم WheelsOn رحلة استخدام رقمية شبه كاملة تبدأ من التسجيل عبر التطبيق وتنتهي بإرجاع السيارة. وتشمل خدماتها أيضًا الدعم على مدار الساعة على الطريق، إلى جانب إدارة التأمين والصيانة والتسليم والاستلام. وتستهدف الشركة شريحتين أساسيتين: المقيمين الذين يبحثون عن حلول مرنة للتأجير الشهري أو طويل الأجل، والسياح الذين يفضلون خدمة أبسط تصل إلى المطار أو الفندق.
وتدعم المنصة عدة لغات، من بينها الإنجليزية والعربية والصينية وعدد من اللغات الأوروبية، وهو ما يعكس طبيعة السوق الإماراتية متعددة الجنسيات. وفي سوق يعتمد على السرعة والوضوح، يمثل تعدد اللغات عاملاً مهمًا لتحسين الوصول إلى العملاء وتقليل الاحتكاك أثناء الحجز والتعامل اليومي.
التحول نحو الذكاء الاصطناعي والمفاتيح الرقمية
تخطط الشركة لاستخدام رأس المال الجديد في تطوير مزايا قائمة على الذكاء الاصطناعي، من بينها التسعير الديناميكي واقتراح السيارات الأنسب لكل مستخدم بحسب احتياجاته وسلوكياته. كما تعمل على تقنية المفتاح الرقمي للسيارة، بحيث يتمكن العميل من فتح المركبة مباشرة عبر الهاتف الذكي من دون الحاجة إلى تسليم مفتاح تقليدي.
هذا الاتجاه ينسجم مع التحول الأوسع في قطاع التنقل نحو تقليل التلامس البشري والاعتماد على الخدمات الذاتية. وبالنسبة لشركة ناشئة في سوق تنافسي مثل دبي، فإن الجمع بين إدارة الأسطول والطبقات البرمجية الذكية قد يكون عاملًا مهمًا لخفض الكلفة وتحسين تجربة المستخدم في الوقت نفسه.
سوق تقليدي وفرصة للتغيير
ظل سوق تأجير السيارات في الإمارات لسنوات طويلة قائمًا على أنظمة تقليدية تتطلب وديعة مقدمة وإجراءات متعددة قبل استلام السيارة. ويعتبر هذا النموذج مناسبًا لبعض الشركات، لكنه لا ينسجم دائمًا مع توقعات العملاء الذين يبحثون عن السرعة والشفافية والمرونة. وهنا تحاول WheelsOn أن تضع نفسها في مساحة مختلفة، عبر تبسيط الدورة بالكامل وتحويل عملية التأجير إلى خدمة رقمية أكثر سلاسة.
وتستفيد الشركة أيضًا من أنماط الطلب المتنوعة في الدولة، سواء من المقيمين الذين يحتاجون سيارة لفترة محددة، أو من الزوار الذين يريدون بديلًا عمليًا للنقل في أثناء الإقامة القصيرة. ومع استمرار الطلب على خدمات أكثر مرونة، يبدو أن مجال التأجير القائم على التكنولوجيا سيظل من أكثر القطاعات الناشئة ارتباطًا بسلوك المستهلك الحديث.
خطط التوسع خارج الإمارات
لا تقتصر طموحات WheelsOn على السوق المحلية، إذ تخطط للانتقال إلى أسواق خليجية أخرى تشترك في كثير من تحديات تأجير السيارات التقليدية. وترى الشركة أن كفاءة الخدمة ووضوح الأسعار وسهولة الاستخدام يمكن أن تمنحها فرصة للنمو في مدن المنطقة التي تشهد حركة سفر وإقامة متزايدة.
وفي المدى القريب، تعوّل WheelsOn على رفع عدد مركباتها وتوسيع قاعدة العملاء بالتوازي مع تطوير مزيد من الأدوات الرقمية. وإذا نجحت في المواءمة بين التمويل الكافي والإدارة التشغيلية الدقيقة، فقد تصبح من الأمثلة البارزة على الشركات الناشئة التي تعيد صياغة قطاع الخدمات اليومية في الخليج من خلال التكنولوجيا والمرونة المالية.